ការលក់មូលដ្ឋាន និងផលប៉ះពាល់ពន្ធ

របៀបលក់ដំណើរការ

មិនថាអ្នកកំពុងលក់ផលិតផល ទ្រព្យសម្បត្តិ ឬទ្រព្យសម្បត្តិហិរញ្ញវត្ថុទេ ដំណើរការជាធម្មតាពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្ទេរកម្មសិទ្ធិពីភាគីមួយទៅភាគីមួយទៀតជាថ្នូរនឹងតម្លៃ - ជាធម្មតាប្រាក់។ ការលក់អាចកើតឡើងនៅក្នុងបរិបទជាច្រើន៖ ការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួន អាជីវកម្ម ឬការវិនិយោគ។ ការយល់ដឹងពីរបៀបលក់ការងារគឺជាគន្លឹះក្នុងការសម្រេចចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដែលមានព័ត៌មាន និងអនុលោមតាមទំនួលខុសត្រូវផ្លូវច្បាប់ដូចជាពន្ធ និងការរាយការណ៍។

ការលក់រាយ និងការលក់បុគ្គល

ក្នុងកម្រិតមូលដ្ឋាន ការលក់អាចប្រព្រឹត្តទៅតាមរយៈការលក់ទីធ្លា ទីផ្សារដូចជា eBay ឬ Etsy ឬវេទិកាដូចជា Facebook Marketplace ជាដើម។ ជាធម្មតាអ្នកលក់រាយបញ្ជីមុខទំនិញរបស់ពួកគេ យល់ព្រមលើតម្លៃជាមួយអ្នកទិញ ហើយផ្ទេរទំនិញនៅពេលទទួលបានការទូទាត់។

ប្រសិនបើអ្នកជាបុគ្គលម្នាក់ម្តងម្កាលលក់របស់របរផ្ទាល់ខ្លួន ដំណើរការគឺសាមញ្ញ ហើយជាទូទៅមិនស្ថិតនៅក្រោមបទប្បញ្ញត្តិស្មុគស្មាញទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើការលក់ញឹកញាប់ ឬទ្រង់ទ្រាយធំកើតឡើង វាអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាសកម្មភាពអាជីវកម្មដោយអាជ្ញាធរពន្ធដារ ដែលបន្ទាប់មកអាចមកជាមួយនឹងការទទួលខុសត្រូវបន្ថែម ដូចជាការចុះឈ្មោះជាពាណិជ្ជករតែមួយគត់ ឬអង្គភាពអាជីវកម្ម។

ការលក់អាជីវកម្ម

នៅក្នុងបរិបទអាជីវកម្ម ការលក់រួមបញ្ចូលការផ្តល់ជូនទំនិញ ឬសេវាកម្មជាប្រចាំដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។ អាជីវកម្មត្រូវតែគ្រប់គ្រងផ្នែកដឹកជញ្ជូន ដូចជាសារពើភ័ណ្ឌ វិក្កយបត្រ ការរក្សាកំណត់ត្រា និងសេវាកម្មអតិថិជន។ ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ត្រូវតែចងក្រងជាឯកសារត្រឹមត្រូវ និងរាយការណ៍សម្រាប់គោលបំណងពន្ធ។ នៅក្នុងយុត្តាធិការភាគច្រើន អាជីវកម្មត្រូវបានតម្រូវឱ្យគិតថ្លៃពន្ធលើតម្លៃបន្ថែម (VAT) ឬពន្ធលើការលក់លើទំនិញ និងសេវាកម្មដែលអាចអនុវត្តបាន អាស្រ័យលើច្បាប់ក្នុងតំបន់។

ការលក់ទ្រព្យសកម្ម និងការវិនិយោគ

នៅពេលនិយាយអំពីការវិនិយោគ ដូចជាភាគហ៊ុន មូលបត្របំណុល មូលនិធិទៅវិញទៅមក អចលនទ្រព្យជាដើម។—ការលក់សំដៅលើការបោះចោលទ្រព្យសម្បត្តិទាំងនេះជាថ្នូរនឹងសាច់ប្រាក់ ឬការពិចារណាផ្សេងទៀត។ តម្លៃនៃទ្រព្យសកម្មនៅពេលលក់ (ប្រាក់ចំណេញពីការលក់) ត្រូវបានប្រៀបធៀបទៅនឹងតម្លៃដើមរបស់វា (មូលដ្ឋាន) ដើម្បីកំណត់ប្រាក់ចំណេញ ឬការបាត់បង់។

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកទិញភាគហ៊ុនក្នុងតម្លៃ £5,000 ហើយលក់វាក្នុងតម្លៃ £7,000 នោះ អ្នកមានដើមទុនចំនួន£2,000 ដែលអាចនឹងត្រូវបង់ពន្ធលើការបង្កើនដើមទុន។ រយៈពេលនៃការកាន់កាប់ក៏មានឥទ្ធិពលលើការព្យាបាលពន្ធផងដែរ។ ទ្រព្យសកម្មដែលរក្សាទុកយូរជាងមួយឆ្នាំជារឿយៗទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីអត្រាពន្ធលើការបង្កើនដើមទុនរយៈពេលវែងទាប។

ការលក់ឌីជីថល និងអេឡិចត្រូនិច

ការ​លក់​តាម​អ៊ីនធឺណិត​តម្រូវ​ឱ្យ​មាន​ការ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​ចំពោះ​គោលការណ៍​វេទិកា ការ​ដឹក​ជញ្ជូន និង​មតិ​របស់​អតិថិជន។ មិនថាតាមរយៈគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ឬទីផ្សារភាគីទីបីនោះទេ អ្នកលក់តែងតែជំទាស់នឹងការផ្លាស់ប្តូរច្បាប់ពន្ធ ជាពិសេសអ្នកដែលទាមទារការប្រមូល និងផ្ញើប្រាក់ពីពន្ធលក់អនឡាញ ឬអាករលើតម្លៃបន្ថែមនៅក្នុងតំបន់ផ្សេងៗ។

ការពិចារណាសំខាន់ៗនៅពេលលក់

• ភស្តុតាងនៃការទិញ៖ តែងតែចងក្រងឯកសារលក់ និងផ្តល់វិក័យប័ត្រ ឬវិក្កយបត្រ។
• តម្លៃទីផ្សារសមរម្យ៖ ស្វែងយល់ពីតម្លៃបច្ចុប្បន្ននៃអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់ដើម្បីកំណត់តម្លៃសមធម៌។
• ការសងត្រលប់ និងការសងប្រាក់វិញ៖ ដឹងពីកាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកទាក់ទងនឹងគោលនយោបាយត្រឡប់មកវិញ និងសិទ្ធិអតិថិជន។
• ការដឹកជញ្ជូន និងការគ្រប់គ្រង៖ កត្តានៃការចំណាយ និងផលប៉ះពាល់នៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់អ្នកទិញ។

មិនថាវាជាការលក់តែម្តង ឬសកម្មភាពអាជីវកម្មដែលកំពុងដំណើរការនោះទេ ការយល់ដឹងឱ្យបានត្រឹមត្រូវពីរបៀបដែលការលក់អាចជួយអ្នកក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណូល ខណៈពេលដែលធានាបាននូវការអនុលោមតាមបទប្បញ្ញត្តិ។

ច្បាប់ពន្ធមូលដ្ឋានសម្រាប់ការលក់

ពន្ធដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការលក់ មិនថាអ្នកជាបុគ្គលលក់របស់របរប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ ឬក្រុមហ៊ុនដែលផ្ទុកផលិតផលក្នុងបរិមាណច្រើន។ ការយល់ដឹងអំពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃផលប៉ះពាល់ពន្ធជួយឱ្យអ្នករក្សាការអនុលោមតាមច្បាប់ និងជៀសវាងបំណុលដែលមិនរំពឹងទុក។ ប្រភេទ និងចំនួនពន្ធដែលត្រូវបង់នឹងអាស្រ័យលើអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់ កន្លែងណា ញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា និងនៅក្រោមចំណាត់ថ្នាក់ប្រភេទណា—ចំណូលផ្ទាល់ខ្លួន អាជីវកម្ម ឬការវិនិយោគ។

ពន្ធលើប្រាក់ចំណូលធៀបនឹងពន្ធលើការបង្កើនដើមទុន

ប្រភេទពន្ធចម្បងពីរអាចអនុវត្តនៅពេលលក់៖

• ពន្ធលើប្រាក់ចំណូល៖ ប្រសិនបើអ្នករកប្រាក់បានពីការលក់ទំនិញ ឬសេវាកម្មជាទៀងទាត់ វាត្រូវបានចាត់ទុកថាជាប្រាក់ចំណូល និងជាកម្មវត្ថុនៃពន្ធលើប្រាក់ចំណូល។ ពាណិជ្ជករទោល អ្នកឯករាជ្យ ឬអ្នកលក់ e-commerce ជាធម្មតាប្រកាសប្រាក់ចំណូលជាចំណូលពីការងារដោយខ្លួនឯងលើការបង់ពន្ធរបស់ពួកគេ។
• ពន្ធលើការបង្កើនដើមទុន (CGT)៖ នៅពេលដែលអ្នកលក់ទ្រព្យសកម្ម ដូចជាទ្រព្យសម្បត្តិ ឬភាគហ៊ុន — លើសពីតម្លៃទិញរបស់វា អ្នកមានសក្តានុពលទទួលខុសត្រូវចំពោះ CGT ។ អត្រា ឬការលើកលែងអាស្រ័យលើយុត្តាធិការ ប្រាក់បំណាច់ប្រចាំឆ្នាំដែលមិនមានពន្ធ និងរយៈពេលដែលអ្នកបានកាន់កាប់ទ្រព្យសកម្មនោះ។

ធាតុផ្ទាល់ខ្លួន

ការលក់ម្តងម្កាលនៃវត្ថុប្រើប្រាស់ផ្ទាល់ខ្លួន (ដូចជាគ្រឿងសង្ហារឹមចាស់ៗ កង់ ឬសំលៀកបំពាក់) ដែលលក់ក្នុងតម្លៃតិចជាងអ្នកបានបង់សម្រាប់ពួកវាជាធម្មតាមិនគិតពន្ធទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រាក់ចំណេញពីការលក់វត្ថុដែលមានតម្លៃខ្ពស់ដូចជាសិល្បៈ ឬវត្ថុបុរាណអាចបង្កឱ្យមាន CGT ។

ចំណូលអាជីវកម្ម

ប្រសិនបើសកម្មភាពលក់គឺញឹកញាប់ និងផ្តោតលើប្រាក់ចំណេញ អាជ្ញាធរពន្ធអាចចាត់ថ្នាក់វាជាពាណិជ្ជកម្ម។ ជាឧទាហរណ៍ នៅចក្រភពអង់គ្លេស បុគ្គលដែលលើសពីប្រាក់ឧបត្ថម្ភការជួញដូរប្រចាំឆ្នាំ (£1,000) ត្រូវតែប្រកាសប្រាក់ចំណូល និងអាចបង់ពន្ធបាន។ នេះអនុវត្តចំពោះអ្នកលក់អនឡាញ ម្ចាស់តូបផ្សារ និងពាណិជ្ជករតូចៗផ្សេងទៀត។

អាជីវកម្មក៏ត្រូវតែដឹងអំពីតម្រូវការ VAT ផងដែរ។ ប្រសិនបើចំណូលអាជីវកម្មរបស់អ្នកលើសពីកម្រិតនៃការចុះបញ្ជីអាករលើតម្លៃបន្ថែម អ្នកត្រូវតែចុះឈ្មោះសម្រាប់អាករលើតម្លៃបន្ថែម គិតថ្លៃនៅកន្លែងដែលអាចអនុវត្តបាន ហើយដាក់ឯកសារ VAT ត្រឡប់មកវិញ។

ការលក់អចលនទ្រព្យ

ការលក់លំនៅដ្ឋានផ្ទាល់ខ្លួនអាចនឹងត្រូវបានលើកលែងពី CGT ក្រោមលក្ខខណ្ឌមួយចំនួនដូចជា Primary Residence Relief នៅចក្រភពអង់គ្លេស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការចំណេញលើផ្ទះទីពីរ ឬអចលនទ្រព្យសម្រាប់ការទិញដើម្បីទុកជាធម្មតាត្រូវជាប់ពន្ធ។ ច្បាប់ប្រែប្រួលអាស្រ័យលើរយៈពេលនៃភាពជាម្ចាស់ ការកែលម្អដែលបានធ្វើឡើង និងការប្រើប្រាស់អចលនទ្រព្យ។

ការលក់វិនិយោគ

នៅពេលដែលទ្រព្យសកម្មវិនិយោគដូចជាភាគហ៊ុន ឬមូលបត្របំណុលត្រូវបានលក់ ពួកវាទាក់ទាញ CGT ប្រសិនបើលក់បានប្រាក់ចំណេញ។ ប្រាក់ចំណេញជាប់ពន្ធត្រូវបានគណនាជាប្រាក់ចំណេញដកថ្លៃទិញ និងការចំណាយដែលមានសិទ្ធិ។ ការលើកលែងពន្ធដូចជាចំនួនទឹកប្រាក់លើកលែងប្រចាំឆ្នាំ (UK) អាចនឹងត្រូវបានអនុវត្ត ហើយកម្រិតនៃការរាយការណ៍ត្រូវតែត្រូវបានអង្កេត។

ការរក្សាទុក និងរាយការណ៍

ដោយមិនគិតពីអ្វីដែលអ្នកលក់ ការរក្សាកំណត់ត្រាលម្អិតគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការអនុលោមតាមពន្ធ។ កំណត់​ត្រា​ល្អ​រួម​មាន៖

• បង្កាន់ដៃ និងវិក្កយបត្រ
• កំណត់ហេតុលក់ ឬសៀវភៅបញ្ជី
• របាយការណ៍ធនាគារ
• ព័ត៌មានលម្អិត និងកាលបរិច្ឆេទទិញ

អាជ្ញាធរ​ពន្ធ​រំពឹង​ថា​អ្នក​នឹង​រក្សា​វត្ថុ​ទាំងនេះ​ក្នុង​រយៈពេល​អប្បបរមា—ជាធម្មតា​ពី 5 ទៅ 6 ឆ្នាំ​នៅក្នុង​ដែនសមត្ថកិច្ច​ជាច្រើន។ កម្មវិធីឌីជីថល ឬវេទិកាគណនេយ្យអាចធ្វើឱ្យការអនុលោមតាមកាន់តែងាយស្រួល។

ប្រាក់ឧបត្ថម្ភ និងកម្រិតសំខាន់ៗ

ប្រាក់ឧបត្ថម្ភមួយចំនួនកាត់បន្ថយបំណុលពន្ធសរុបពីការលក់៖

• ការលើកលែង CGT ប្រចាំឆ្នាំ (ឧ. £6,000 នៅចក្រភពអង់គ្លេសសម្រាប់បុគ្គលក្នុងឆ្នាំ 2023/24)
• ប្រាក់ឧបត្ថម្ភផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់គោលបំណងពន្ធលើប្រាក់ចំណូល
• ប្រាក់ឧបត្ថម្ភសម្រាប់ការជួញដូរសម្រាប់អ្នកលក់តូចតាច ឬធម្មតា

ការយល់ដឹងពីរបៀបដែលកម្រិតទាំងនេះអនុវត្តអាចជួយអ្នករៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធសកម្មភាពលក់របស់អ្នកឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងស្របច្បាប់។

ច្បាប់ពន្ធអាចមានភាពស្មុគស្មាញ ជាពិសេសនៅពេលដែលសកម្មភាពឆ្លងដែន ឬប្រភពចំណូលច្រើនត្រូវបានចូលរួម។ ពិគ្រោះជាមួយអ្នកជំនាញផ្នែកពន្ធដារ ដើម្បីទទួលបានដំបូន្មានសមស្រប និងដើម្បីធានាបាននូវការអនុលោមតាមច្បាប់ក្នុងស្រុក និងអន្តរជាតិ។

កំហុសក្នុងការលក់ទូទៅដែលត្រូវជៀសវាង

អ្នកលក់ជាច្រើន ចាប់ពីបុគ្គលធម្មតា ដល់សហគ្រិនពេញម៉ោង ជំពប់ដួលក្នុងគ្រោះថ្នាក់ដែលអាចជៀសវាងបាន ដែលអាចបណ្តាលឱ្យបាត់បង់ហិរញ្ញវត្ថុ បញ្ហាការអនុលោមភាព ឬការមិនពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។ ការដឹងពីកំហុសក្នុងការលក់ធម្មតាទាំងនេះ ជួយការពារប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក និងសម្រួលប្រតិបត្តិការរបស់អ្នក មិនថាអ្នកកំពុងលក់ទំនិញម្តងម្កាល ឬបើកអាជីវកម្មទេ។

1. ការប៉ាន់ស្មានកាតព្វកិច្ចពន្ធទាប

កំហុស​ញឹកញាប់​បំផុត​មួយ​គឺ​ការ​សន្មត់​ថា​ការ​លក់​តូច ឬ​តាម​អ៊ីនធឺណិត​គឺ​គ្មាន​ពន្ធ។ នៅពេលដែលការលក់សរុបរបស់អ្នកលើសពីកម្រិតកំណត់ក្នុងស្រុក ដូចជាប្រាក់ឧបត្ថម្ភការជួញដូរ £1,000 របស់ចក្រភពអង់គ្លេស ឬស្តង់ដារស្រដៀងគ្នានៅក្នុងប្រទេសរបស់អ្នក អ្នកមានកាតព្វកិច្ចរាយការណ៍ប្រាក់ចំណូល និងអាចបង់ពន្ធបាន។ ការ​មិន​អើពើ​អាច​នាំ​ឱ្យ​មាន​ការ​ចាប់​អារម្មណ៍ ការ​ពិន័យ ឬ​សវនកម្ម។

លើសពីនេះ មនុស្សជាច្រើនមិនបានពិចារណាលើអាករលើតម្លៃបន្ថែម ឬពន្ធលើការលក់នៅពេលចាំបាច់ ជាពិសេសប្រសិនបើការដោះស្រាយជាមួយប្រតិបត្តិការឌីជីថល ឬឆ្លងកាត់ព្រំដែន។ កំណត់ការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកជាមុនជានិច្ច។

2. ការរក្សាកំណត់ត្រាមិនល្អ

ការមិនរក្សាកំណត់ត្រាត្រឹមត្រូវនៃការលក់ ការចំណាយ បង្កាន់ដៃ និងប្រតិបត្តិការធនាគារ គឺជាកំហុសទូទៅមួយ។ បើគ្មានឯកសារត្រឹមត្រូវ ការទាមទារការកាត់កង ឬការបញ្ជាក់ពីភាពស្របច្បាប់នៃចំនួនទឹកប្រាក់ ស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេក្នុងរដូវកាលពន្ធ។ វិនិយោគពេលវេលាក្នុងការរៀបចំប្រព័ន្ធគណនេយ្យមូលដ្ឋាន សូម្បីតែសៀវភៅបញ្ជីក៏អាចគ្រប់គ្រាន់ដំបូងដែរ។

៣. តម្លៃដោយគ្មានការស្រាវជ្រាវ

ការកំណត់តម្លៃខ្ពស់ពេក ឬទាបពេក ជារឿយៗនាំឱ្យការលក់ខកខាន ឬបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញ។ ពេលខ្លះអ្នកលក់មិនយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការស្រាវជ្រាវតម្លៃទីផ្សារបច្ចុប្បន្ន តម្លៃប្រកួតប្រជែង ឬតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់។ ប្រើឧបករណ៍អនឡាញ ទិន្នន័យលក់ថ្មីៗ និងមតិកែលម្អរបស់អតិថិជនសម្រាប់តម្លៃដែលផ្អែកលើទិន្នន័យ។

4. មិនអើពើនឹងគោលការណ៍ដឹកជញ្ជូន និងការសងប្រាក់វិញ

ការខកខានមិនបានគូសបញ្ជាក់ពីការរំពឹងទុកនៃការដឹកជញ្ជូនច្បាស់លាស់ ថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងគោលនយោបាយត្រឡប់មកវិញអាចធ្វើឲ្យអតិថិជនខកចិត្ត និងធ្វើឱ្យខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។ លក្ខខណ្ឌទំនាក់ទំនងច្បាស់លាស់មុនពេលលក់ និងផ្តល់ជូនជម្រើសតាមដាន និងទំនាក់ទំនងផ្នែកសេវាកម្មអតិថិជននៅពេលដែលអាចធ្វើទៅបាន។

5. ភ្លេចរាយការណ៍ពីប្រាក់ចំណេញពីការវិនិយោគ

ការលក់ភាគហ៊ុន រូបិយប័ណ្ណគ្រីបតូ ឬទ្រព្យសម្បត្តិឌីជីថលផ្សេងទៀត ជារឿយៗបង្កឱ្យមានកាតព្វកិច្ចពន្ធលើការបង្កើនដើមទុន។ វិនិយោគិនថ្មីជាច្រើនភ្លេច ឬមិនដឹងពីការទទួលខុសត្រូវរបស់ពួកគេក្នុងការដាក់របាយការណ៍ជាមួយនឹងការគណនាប្រាក់ចំណេញ/ការបាត់បង់ត្រឹមត្រូវ។ ការត្រួតពិនិត្យនេះអាចទាក់ទាញការពិន័យ ឬបង្កឱ្យមានសវនកម្មអំឡុងពេលពិនិត្យពន្ធ។

6. រាយការពិពណ៌នាផលិតផលដែលនាំឱ្យយល់ច្រឡំ

មិនថាដោយសារតែការបំផ្លើស ឬការលុបចោល ការចុះបញ្ជីធាតុមិនត្រឹមត្រូវអាចនាំឱ្យមានការតវ៉ា ការសងប្រាក់វិញ ឬការពិនិត្យអវិជ្ជមាន។ តែងតែពិពណ៌នាធាតុដោយស្មោះត្រង់ និងរួមបញ្ចូលព័ត៌មានលម្អិតដែលពាក់ព័ន្ធដូចជា វិមាត្រ លក្ខខណ្ឌ អាយុ និងពិការភាព។ តម្លាភាពធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវទំនុកចិត្តរបស់អ្នកទិញ និងកាត់បន្ថយជម្លោះ។

7. មិនស្គាល់ការចាត់ថ្នាក់ផ្នែកច្បាប់

ការយល់ច្រឡំថាតើសកម្មភាពលក់របស់អ្នកមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ជាចំណង់ចំណូលចិត្ត ការលក់ធម្មតា ឬអាជីវកម្មដែលបានចុះបញ្ជីអាចមានផលប៉ះពាល់ផ្នែកច្បាប់។ ការដឹងពីរបៀបដែលការលក់របស់អ្នកត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ដោយស្របច្បាប់កំណត់តម្រូវការពន្ធរបស់អ្នក កាតព្វកិច្ចសិទ្ធិអ្នកប្រើប្រាស់ និងបំណុលស្របច្បាប់ដែលអាចកើតមាន។

8. ទំនាក់ទំនងមិនល្អជាមួយអ្នកទិញ

ការខកខានក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរ ឬការពន្យាពេលក្នុងការដឹកជញ្ជូន អាចបង្វែរការលក់ដោយរលូនទៅជាបទពិសោធន៍អវិជ្ជមាន។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាទាន់ពេលវេលាធានាដល់អ្នកទិញ បង្កើតទំនុកចិត្ត និងអាចជំរុញអាជីវកម្មឡើងវិញ។

គន្លឹះដើម្បីជៀសវាងកំហុសទាំងនេះ

• ប្រើឧបករណ៍គណនេយ្យមូលដ្ឋាន ឬកម្មវិធីដើម្បីតាមដានការលក់ និងការចំណាយ។
• បន្តធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពលើកម្រិតពន្ធ និងកាតព្វកិច្ចក្នុងប្រទេសរបស់អ្នក។
• បង្កើតគំរូសម្រាប់វិក្កយបត្រ ស្លាកដឹកជញ្ជូន និងគោលការណ៍។
• ពិគ្រោះជាមួយទីប្រឹក្សាពន្ធសម្រាប់ប្រតិបត្តិការស្មុគស្មាញ ឬមានតម្លៃខ្ពស់។

ការជៀសវាងកំហុសក្នុងការលក់ធម្មតាទាំងនេះ មិនមែនគ្រាន់តែជាការអនុលោមតាមច្បាប់ប៉ុណ្ណោះទេ - វាក៏ជាគន្លឹះក្នុងការកសាងទំនុកចិត្ត និងស្ថិរភាពក្នុងប្រតិបត្តិការរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងការរៀបចំផែនការល្អ កំណត់ត្រាត្រឹមត្រូវ និងការអនុវត្តដោយយុត្តិធម៌ អ្នកអាចលក់ដោយទំនុកចិត្ត និងកាត់បន្ថយហានិភ័យរបស់អ្នកនៃការភ្ញាក់ផ្អើលដែលមិនចង់បាន។