លំហាត់ទល់នឹងការចាត់តាំងក្នុងការជួញដូរជម្រើស
ស្វែងយល់ពីភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗរវាងការអនុវត្តជម្រើស និងការចាត់តាំង នៅពេលដែលស្ថានភាពនីមួយៗត្រូវបានអនុវត្ត និងរបៀបដែលពាណិជ្ជករត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់ដោយព្រឹត្តិការណ៍ទាំងនេះនៅក្នុងវគ្គនៃការជួញដូរជម្រើសមួយ។
ការយល់ដឹងអំពីជម្រើស និងលំហាត់អនុវត្ត
ការជួញដូរជម្រើសពាក់ព័ន្ធនឹងលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់ និងដំណើរការដែលអាចប៉ះពាល់ដល់លទ្ធផលនៃការវិនិយោគ។ ក្នុងចំណោមអ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺ លំហាត់ និង កិច្ចការ។ ទោះបីជាវាទាក់ទងគ្នាយ៉ាងជិតស្និទ្ធ និងជាញឹកញាប់មានការភ័ន្តច្រឡំក៏ដោយ គំនិតទាំងពីរនេះតំណាងឱ្យសកម្មភាពផ្សេងគ្នាដែលកើតឡើងក្នុងអំឡុងពេលវដ្តជីវិតនៃកិច្ចសន្យាជម្រើសមួយ។ ការស្វែងយល់ពីភាពខុសគ្នាគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អ្នកដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការជួញដូរ ឬការការពារហានិភ័យជាមួយនឹងជម្រើស មិនថាអ្នកជាអ្នកចាប់ផ្តើមដំបូង ឬអ្នកវិនិយោគដែលមានបទពិសោធន៍នោះទេ។
ក្នុងន័យសាមញ្ញ លំហាត់ សំដៅទៅលើសកម្មភាពដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកកាន់ជម្រើសមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកកាន់កាប់ជម្រើសការហៅទូរសព្ទចង់ទិញទ្រព្យសកម្មមូលដ្ឋានក្នុងតម្លៃកូដកម្ម ឬប្រសិនបើអ្នកកាន់កាប់ជម្រើសដាក់ចង់លក់ទ្រព្យសកម្មក្រោមតម្លៃកូដកម្ម ពួកគេអាចជ្រើសរើសប្រើសិទ្ធិក្រោមកិច្ចសន្យា។
កិច្ចការ ម្យ៉ាងវិញទៀត គឺជាអ្វីដែលកើតឡើងចំពោះអ្នកនិពន្ធ (ឬអ្នកលក់) នៃជម្រើស នៅពេលដែលម្ចាស់បានអនុវត្តវា។ ក្នុងករណីជម្រើសនៃការហៅទូរសព្ទ អ្នកនិពន្ធត្រូវតែលក់ទ្រព្យសកម្មមូលដ្ឋានក្នុងតម្លៃដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា ខណៈពេលដែលជម្រើសដាក់ អ្នកនិពន្ធត្រូវទិញទ្រព្យសកម្មមូលដ្ឋានក្នុងតម្លៃកូដកម្ម។
ការយល់ដឹងអំពីពេលណា និងរបៀបដែលព្រឹត្តិការណ៍ទាំងនេះកើតឡើងពាក់ព័ន្ធនឹងការដឹងពីរបៀបដែលជម្រើសរចនាប័ទ្មអាមេរិក និងអឺរ៉ុបដំណើរការ។ ជម្រើសរបស់អាមេរិកអាចត្រូវបានអនុវត្តនៅពេលណាក៏បានមុនពេលផុតកំណត់ ខណៈដែលជម្រើសអឺរ៉ុបអាចអនុវត្តបានតែនៅថ្ងៃផុតកំណត់ប៉ុណ្ណោះ។ ជាលទ្ធផល ការកើតឡើងនៃការធ្វើលំហាត់ប្រាណ និងការចាត់តាំងជាមួយនឹងជម្រើសរបស់អាមេរិកអាចកាន់តែមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។
អត្ថបទនេះនឹងស្វែងយល់ពីនិយមន័យ ភាពខុសគ្នា ឧទាហរណ៍ និងការអនុវត្តជាក់ស្តែងនៃការអនុវត្តជម្រើស និងការចាត់តាំង ដោយគូសបញ្ជាក់នៅពេលដែលព្រឹត្តិការណ៍នីមួយៗជាធម្មតាកើតឡើង និងផលប៉ះពាល់របស់វាចំពោះពាណិជ្ជករ។
តើលំហាត់ជម្រើសជាអ្វី?
ការអនុវត្តជម្រើសគឺជាសិទ្ធិរបស់អ្នកកាន់កិច្ចសន្យាជម្រើសក្នុងការទិញ ឬលក់ទ្រព្យសកម្មក្រោមតម្លៃដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា។ នេះគឺជាការសម្រេចចិត្តដោយដឹងខ្លួនដោយអ្នកកាន់ជម្រើស ហើយអាចអនុវត្តបានតែនៅពេលដែលវាសមហេតុផលផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុប៉ុណ្ណោះ - ជាធម្មតានៅពេលជម្រើសគឺ ជាប្រាក់។
របៀបធ្វើលំហាត់
នៅពេលវិនិយោគិនទិញជម្រើសមួយ ពួកគេកំពុងទិញកិច្ចសន្យាដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវសិទ្ធិ ប៉ុន្តែមិនមែនជាកាតព្វកិច្ច ដើម្បីចូលរួមក្នុងប្រតិបត្តិការលើទ្រព្យសកម្មមូលដ្ឋាន។ ប្រសិនបើវិនិយោគិនជ្រើសរើសធ្វើសកម្មភាពលើសិទ្ធិនោះ វាត្រូវបានគេហៅថា អនុវត្តជម្រើស។ ឧទាហរណ៍៖
- ប្រសិនបើពួកគេកាន់ ជម្រើសហៅទូរសព្ទ ការអនុវត្តអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេទិញទ្រព្យសម្បត្តិពីអ្នកសរសេរជម្រើសក្នុងតម្លៃកូដកម្ម។
- ប្រសិនបើពួកគេកាន់ ជម្រើសដាក់ ការអនុវត្តអាចឱ្យពួកគេលក់ទ្រព្យសម្បត្តិទៅឱ្យអ្នកសរសេរជម្រើសក្នុងតម្លៃកូដកម្ម។
មានតែអ្នកកាន់ ឬអ្នកទិញប៉ុណ្ណោះនៃជម្រើសដែលអាចចាប់ផ្តើមលំហាត់មួយ។ អ្នកលក់ជម្រើសមិនអាចអនុវត្តបានទេ ផ្ទុយទៅវិញ ពួកគេអាចនឹងត្រូវបានចាត់តាំងប្រសិនបើអ្នកទិញជ្រើសរើសការអនុវត្ត។
តើពាណិជ្ជករអនុវត្តជម្រើសនៅពេលណា?
ជម្រើសជាធម្មតាត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងសេណារីយ៉ូខាងក្រោម៖
- ជម្រើសរបស់អាមេរិក៖ ទាំងនេះអាចអនុវត្តបានគ្រប់ពេលមុនពេលផុតកំណត់ មានន័យថាអ្នកកាន់កាប់មានភាពបត់បែន ប្រសិនបើទីផ្សារផ្លាស់ទីតាមការពេញចិត្តរបស់ពួកគេ។
- ជម្រើសអឺរ៉ុប៖ ទាំងនេះអាចអនុវត្តបានតែនៅពេលពេញវ័យ មានន័យថាអ្នកកាន់ត្រូវរង់ចាំរហូតដល់ថ្ងៃផុតកំណត់ដើម្បីអនុវត្តសិទ្ធិ។
- ពាណិជ្ជករទំនងជាប្រើជម្រើស នៅពេលផុតកំណត់ ប្រសិនបើជម្រើសនោះជាប្រាក់ (ឧ. ជម្រើសការហៅទូរសព្ទដែលមានតម្លៃកូដកម្មក្រោមតម្លៃទីផ្សារ ឬជម្រើសដាក់ដោយតម្លៃកូដកម្មលើសពីតម្លៃទីផ្សារ)។
- ជម្រើសក៏អាចត្រូវបានអនុវត្ត ដើម សម្រាប់ហេតុផលយុទ្ធសាស្ត្រជាក់លាក់ ដូចជាការចាប់យកភាគលាភ ឬការពិចារណាលើពន្ធ។
ការចំណាយ និងការពិចារណា
ការអនុវត្តជម្រើសមួយអាចពាក់ព័ន្ធនឹងការចំណាយលើប្រតិបត្តិការ ហើយវាមានន័យថា អ្នកកាន់ត្រូវបង់ថ្លៃ ឬទទួលយកការចែកចាយទ្រព្យសកម្មមូលដ្ឋាន។ នេះជាមូលហេតុដែលពាណិជ្ជករជាច្រើនជ្រើសរើសបិទទីតាំងរបស់ពួកគេដោយលក់ជម្រើសនៅក្នុងទីផ្សារ ជាជាងអនុវត្តវាដោយផ្ទាល់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងករណីខ្លះ ការធ្វើលំហាត់ប្រាណដោយផ្ទាល់ផ្តល់នូវលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុ ឬយុទ្ធសាស្ត្រកាន់តែប្រសើរឡើង។
នៅក្នុងគណនីឈ្មួញជើងសា ការធ្វើលំហាត់ប្រាណជាធម្មតាប្រព្រឹត្តទៅដោយស្វ័យប្រវត្តិសម្រាប់ជម្រើសក្នុងប្រាក់នៅពេលផុតកំណត់ លុះត្រាតែអ្នកកាន់ការណែនាំផ្សេងពីនេះ។ វាត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា ការធ្វើលំហាត់ប្រាណដោយស្វ័យប្រវត្តិ។
ជារួម ការអនុវត្តជម្រើសគឺជាសកម្មភាពស្ម័គ្រចិត្តដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកកាន់ នៅពេលដែលទទួលបានផលចំណេញ ឬចាំបាច់ផ្សេងទៀត។ វាទាមទារសកម្មភាពមុន (រចនាប័ទ្មអាមេរិក) ឬនៅលើ (រចនាប័ទ្មអឺរ៉ុប) កាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់ និងជាលទ្ធផលនៅក្នុងការទូទាត់រូបវន្ត ឬជាសាច់ប្រាក់នៃទ្រព្យសកម្មមូលដ្ឋានក្នុងតម្លៃកូដកម្មនៃកិច្ចសន្យា។
តើអ្វីទៅជា Option Assignment?
ការចាត់តាំងជម្រើសកើតឡើងនៅពេលដែលអ្នកលក់ (ឬអ្នកនិពន្ធ) នៃកិច្ចសន្យាជម្រើសត្រូវបានជូនដំណឹងថាអ្នកទិញបានអនុវត្តជម្រើសរបស់ពួកគេ។ នេះជំរុញឱ្យមានការបំពេញកាតព្វកិច្ចសម្រាប់អ្នកនិពន្ធ៖ ពួកគេត្រូវតែទិញ ឬលក់ទ្រព្យសកម្មមូលដ្ឋានក្នុងតម្លៃកូដកម្ម អាស្រ័យលើថាតើជម្រើសគឺជាការដាក់ ឬហៅទូរសព្ទ។
ដំណើរការចាត់តាំងត្រូវបានពន្យល់
នៅពេលដែលអ្នកទិញសម្រេចចិត្តអនុវត្តជម្រើសមួយ ការិយាល័យបោសសម្អាតហិរញ្ញវត្ថុជ្រើសរើសអ្នកលក់ដែលកាន់កាប់មុខតំណែងខ្លីនៅក្នុងស៊េរីជម្រើសដូចគ្នា។ បន្ទាប់មកអ្នកលក់នេះត្រូវបានចាត់តាំង ដែលជាដំណើរការចាំបាច់ដែលបង្ខំពួកគេឱ្យគោរពកាតព្វកិច្ចកិច្ចសន្យាក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃជម្រើស។
- ជម្រើសការហៅទូរសព្ទ៖ អ្នកសរសេរដែលត្រូវបានចាត់តាំងត្រូវតែ លក់ ភាគហ៊ុនមូលដ្ឋានក្នុងតម្លៃកូដកម្មទៅឱ្យអ្នកទិញអនុវត្ត។
- ដាក់ជម្រើស៖ អ្នកសរសេរដែលត្រូវបានចាត់តាំងត្រូវតែ ទិញ ភាគហ៊ុនមូលដ្ឋានក្នុងតម្លៃកូដកម្មពីអ្នកលក់ដែលអនុវត្ត។
ការចាត់តាំងជាធម្មតាត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយស្វ័យប្រវត្តិដោយវេទិកាឈ្មួញកណ្តាល ហើយពាណិជ្ជករដែលមានមុខតំណែងខ្លីត្រូវតែដឹងអំពីសក្តានុពលសម្រាប់ការចាត់តាំង ជាពិសេសនៅពេលជិតផុតកំណត់។
តើការចាត់តាំងកើតឡើងនៅពេលណា?
ការចាត់តាំងអាចកើតឡើងនៅពេលណាក៏បាន ប្រសិនបើជម្រើសគឺរចនាប័ទ្មអាមេរិក សូម្បីតែមុនពេលផុតកំណត់ក៏ដោយ។ សម្រាប់កិច្ចសន្យាបែបអ៊ឺរ៉ុប កិច្ចការកើតឡើងតែនៅពេលផុតកំណត់ប៉ុណ្ណោះ។ កត្តាសំខាន់ៗដែលជះឥទ្ធិពលលើកិច្ចការរួមមានៈ
- ជម្រើសលុយ៖ ជម្រើសក្នុងប្រាក់គឺជាបេក្ខជនសម្រាប់លំហាត់ បង្កើនហានិភ័យការងារសម្រាប់អ្នកសរសេរ។
- ដល់ពេលផុតកំណត់៖ អ្នកនិពន្ធទំនងជាត្រូវបានកំណត់ពេលផុតកំណត់ ហើយជម្រើសនៅតែជាប្រាក់។
- ព្រឹត្តិការណ៍ព័ត៌មាន/ភាគលាភ៖ ក្នុងករណីជម្រើសនៃការហៅទូរសព្ទ ការធ្វើលំហាត់ប្រាណដំបូង (នាំទៅដល់ការចាត់តាំង) អាចកើតឡើងមុនកាលបរិច្ឆេទចែកភាគលាភ ដើម្បីចាប់យកភាគលាភ។
ផលប៉ះពាល់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសម្រាប់អ្នកនិពន្ធ
ការចាត់តាំងអាចបណ្តាលឱ្យមានកាតព្វកិច្ចហិរញ្ញវត្ថុ ឬតម្រូវការក្នុងការប្រគល់សាច់ប្រាក់ ឬមូលបត្រ។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសនៅក្នុងគណនីរឹម ដែលដើមទុនគ្រប់គ្រាន់ត្រូវតែរក្សាបាន ដើម្បីបំពេញកាតព្វកិច្ចការងារ។ អាស្រ័យលើយុទ្ធសាស្ត្រដែលបានប្រើ ការចាត់តាំងអាចត្រូវបានរំពឹងទុក (ដូចនៅក្នុងការហៅដែលគ្របដណ្តប់) ឬមិនចង់បាន ដែលនាំទៅដល់ការខាតបង់ដែលអាចកើតមាន ឬតម្រូវការក្នុងការកែតម្រូវមុខតំណែង។
ដើម្បីគ្រប់គ្រងហានិភ័យនៃកិច្ចការ ពាណិជ្ជករអាចជ្រើសរើសដើម្បីដកតំណែងរបស់ពួកគេមុនពេលផុតកំណត់ បញ្ចូលជម្រើសទៅក្នុងរយៈពេលអនាគត ឬការការពារដោយប្រើឧបករណ៍បំពេញបន្ថែម។
ការតាមដាន និងការជូនដំណឹង
វេទិកាឈ្មួញកណ្តាលជាធម្មតាជូនដំណឹងដល់អតិថិជនអំពីការចាត់តាំងតាមរយៈការបញ្ជាក់ពាណិជ្ជកម្ម ឬរបាយការណ៍គណនី។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ការចាត់តាំងអាចក្លាយជាការភ្ញាក់ផ្អើលមួយចំពោះពាណិជ្ជករដែលមិនបានត្រៀមខ្លួន។ ការតាមដានយ៉ាងជិតស្និទ្ធ និងការយល់ដឹងអំពីស្ថានភាពជម្រើស ជាពិសេសសម្រាប់ជម្រើសខ្លីៗដែលជិតផុតកំណត់គឺត្រូវបានណែនាំ។
ដើម្បីសង្ខេប ការកំណត់ជម្រើសគឺជាសកម្មភាពចាំបាច់ដែលប៉ះពាល់ដល់អ្នកលក់ជម្រើសនៅពេលដែលអ្នកទិញសម្រេចចិត្តអនុវត្ត។ វាអាចពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់ ឬទិញទ្រព្យសកម្មមូលដ្ឋាន និងតំណាងឱ្យការពិចារណាដ៏សំខាន់ក្នុងការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ និងយុទ្ធសាស្រ្តជួញដូរ។
