ប្រាក់ចំណេញដុលបានពន្យល់ និងផលប៉ះពាល់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់វា។
ស្វែងយល់ថាតើប្រាក់ចំណេញសរុបមានន័យយ៉ាងណា របៀបគណនាវា និងការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតួលេខបង្ហាញអំពីសុខភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អាជីវកម្ម។
ការស្វែងយល់ពីផលចំណេញសរុប៖ និយមន័យ និងមូលដ្ឋានគ្រឹះ
ប្រាក់ចំណេញដុលគឺជារង្វាស់ហិរញ្ញវត្ថុដ៏សំខាន់ដែលវាស់វែងភាពខុសគ្នារវាងប្រាក់ចំណូល និងថ្លៃដើមនៃទំនិញដែលបានលក់ (COGS) ដែលបង្ហាញជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូល។ វាតំណាងឱ្យប្រសិទ្ធភាពដែលក្រុមហ៊ុនផលិតទំនិញរបស់ខ្លួន ឬផ្តល់សេវាកម្មទាក់ទងនឹងការលក់របស់ខ្លួន។
គណនាជា៖ ប្រាក់ចំណេញដុល = (ចំណូល - COGS) / ប្រាក់ចំណូល × 100 តួលេខនេះប្រាប់អ្នកពីចំនួនលុយដែលអាជីវកម្មរក្សាទុកបន្ទាប់ពីគ្របដណ្តប់លើការចំណាយផ្ទាល់នៃផលិតកម្ម។ ប្រាក់ចំណេញដុលកាន់តែខ្ពស់ ក្រុមហ៊ុនរក្សាបានដើមទុនកាន់តែច្រើន ដើម្បីរ៉ាប់រងការចំណាយប្រតិបត្តិការផ្សេងទៀត ហើយទីបំផុតបង្កើតប្រាក់ចំណេញ។
រឹមសរុបគឺត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងល្អបំផុតសម្រាប់ការវិភាគផ្ទៃក្នុង ការប្រៀបធៀបការអនុវត្តតាមពេលវេលា និងការប្រៀបធៀបទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មតែមួយ។ នៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលពឹងផ្អែកលើដើមទុនដូចជាការផលិត ប្រាក់ចំណេញដុលមានទំនោរទាបជាងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យា ឬក្រុមហ៊ុនសូហ្វវែរ ដែលការចំណាយតិចតួចបំផុត។
ធាតុផ្សំនៃរឹមសរុប
- ចំណូល៖ ប្រាក់ចំណូលសរុបដែលបានមកពីទំនិញដែលបានលក់ ឬសេវាកម្មដែលបានផ្តល់។
- ថ្លៃដើមនៃទំនិញដែលបានលក់ (COGS)៖ ការចំណាយផ្ទាល់ដែលទាក់ទងនឹងការផលិតទំនិញ រួមទាំងវត្ថុធាតុដើម កម្លាំងពលកម្ម និងថ្លៃដើមផលិតកម្ម។
ហេតុអ្វីបានជាបញ្ហារឹមសរុប
ផលចំណេញសរុបដែលអំណោយផលបង្ហាញពីដំណើរការផលិតកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព អំណាចកំណត់តម្លៃខ្លាំង ឬការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើម។ ទន្ទឹមនឹងនេះ រឹមដែលធ្លាក់ចុះអាចបង្ហាញពីការកើនឡើងនៃការចំណាយលើធាតុចូល ភាពគ្មានប្រសិទ្ធភាព ឬសម្ពាធតម្លៃ ដែលជាសញ្ញាព្រមានដំបូងអំពីបញ្ហាដែលអាចរកប្រាក់ចំណេញបាន។
វិនិយោគិន និងអ្នកវិភាគពិនិត្យមើលប្រាក់ចំណេញសរុបដើម្បីកំណត់ភាពល្អប្រសើរនៃប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាឧទាហរណ៍ ទំនោរធ្លាក់ចុះក្នុងត្រីមាសអាចបង្ហាញពីការធ្លាក់ចុះនៃរឹមដោយសារអតិផរណា ការរំខាននៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ឬការធ្លាក់ចុះនៃតម្រូវការ ដែលជំរុញឱ្យមានការស្រុតចុះកាន់តែជ្រៅទៅក្នុងរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ។
វាគួរអោយកត់សំគាល់ផងដែរថា ប្រាក់ចំណេញដុលខុសគ្នាពីប្រាក់ចំណេញ។ ខណៈពេលដែលប្រាក់ចំណេញដុលផ្តោតលើការចំណាយ និងប្រាក់ចំណូល អត្រាប្រាក់ចំណេញមានគណនីសម្រាប់ការចំណាយទាំងអស់ រួមទាំងថ្លៃដើម ការរំលោះ និងពន្ធ ដូច្នេះការវាស់វែងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។
ស្តង់ដារឧស្សាហកម្ម
រឹមសរុបមិនគួរត្រូវបានមើលដោយឡែកទេ។ ការប្រៀបធៀបនិន្នាការរឹមទៅនឹងមធ្យមភាគឧស្សាហកម្មផ្តល់នូវបរិបទកាន់តែប្រសើរ។ ប្រាក់ចំណេញដុល 40% អាចជាតារាក្នុងការលក់រាយ ប៉ុន្តែអនុបាតនៅក្នុង SaaS ។ រដូវកាល និងការផ្លាស់ប្តូរនៃការលាយផលិតផលក៏អាចមានឥទ្ធិពលលើលទ្ធផលផងដែរ ដែលធ្វើឱ្យការវិភាគជាប្រចាំមានសារៈសំខាន់។
នៅទីបំផុត ប្រាក់ចំណេញដុលគឺមិនអាចខ្វះបានសម្រាប់ការវាស់វែងប្រាក់ចំណេញ និងរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយស្នូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ មិនថាអ្នកកំពុងដំណើរការការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ឬវិភាគប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន blue-chip នោះទេ ការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលផលចំណេញសរុបឆ្លុះបញ្ចាំងគឺចាំបាច់សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដែលមានព័ត៌មាន។
ការគណនារឹមសរុប៖ វិធីសាស្រ្ត និងឧទាហរណ៍
ការគណនាត្រឹមត្រូវនៃរឹមសរុបអាចផ្តល់នូវការយល់ដឹងសំខាន់ៗអំពីប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការរបស់ស្ថាប័នមួយ។ វាបង្ហាញឱ្យឃើញពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងមុខងារអាជីវកម្មស្នូលរបស់ខ្លួនបានល្អ ដោយមិនចាំបាច់ចូលទៅក្នុងគណនីស្មុគស្មាញ ឬគំរូហិរញ្ញវត្ថុ។
រូបមន្តរឹមសរុប
រឹមសរុបត្រូវបានគណនាដោយប្រើរូបមន្តខាងក្រោម៖
ប្រាក់ចំណេញដុល = ((ចំណូល - តម្លៃទំនិញដែលបានលក់) / ចំណូល) × 100
កន្សោមផ្អែកលើភាគរយនេះអនុញ្ញាតឱ្យមានការប្រៀបធៀបនៅទូទាំងសាជីវកម្ម បន្ទាត់ផលិតផល ឬរយៈពេលផ្សេងៗ។
ការបំបែកជាជំហានៗ
- គណនាចំណូលសរុប៖ នេះគឺជាចំណូលសរុបពីការលក់មុនការកាត់ណាមួយ។
- កំណត់អត្តសញ្ញាណ COGS៖ តួរលេខនេះរួមបញ្ចូលទាំងការចំណាយផ្ទាល់ទាំងអស់នៃការផលិតទំនិញ ឬសេវាកម្មដឹកជញ្ជូន—ជាទូទៅ វត្ថុធាតុដើម ការងារផលិត និងកម្លាំងពលកម្មផ្ទាល់។
- ដក COGS ចេញពីចំណូល៖ វាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រាក់ចំណេញសរុប។
- បែងចែកប្រាក់ចំណេញដុលតាមចំណូល៖ បំប្លែងលទ្ធផលទៅជាភាគរយ ដើម្បីបង្ហាញប្រាក់ចំណេញសរុប។
ការគណនាឧទាហរណ៍
យកក្រុមហ៊ុនដែលមានប្រាក់ចំណូល £500,000 និង COGS £300,000។ ប្រាក់ចំណេញសរុបនឹងមាន៖
£500,000 − £300,000 = £200,000
បែងចែកប្រាក់ចំណេញសរុបតាមចំណូល៖
(£200,000 / £500,000) × 100 = 40%
ប្រាក់ចំណេញដុល 40% នេះមានន័យថាក្រុមហ៊ុនរក្សាបាន 40 ផេនសម្រាប់រាល់ប្រាក់ចំណូលផោនបន្ទាប់ពីបង់ថ្លៃផលិតកម្មផ្ទាល់របស់ខ្លួន។
គន្លឹះសម្រាប់ការរាយការណ៍រឹមសរុបដែលត្រឹមត្រូវ
- ធានាបាននូវការបែងចែកត្រឹមត្រូវ៖ មានតែការចំណាយផ្ទាល់ប៉ុណ្ណោះដែលគួរតែត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុង COGS ។ រដ្ឋបាល ទីផ្សារ និងការចំណាយដោយប្រយោលផ្សេងទៀត ជាកម្មសិទ្ធិរបស់កន្លែងផ្សេង។
- ប្រើវិធីសាស្រ្តស្របគ្នា៖ ការផ្លាស់ប្តូរវិធីសាស្រ្តគណនេយ្យចំណាយអាចបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយការប្រៀបធៀបរឹមសរុបនៅទូទាំងអំឡុងពេល។
- ពិចារណាពីឥទ្ធិពលរូបិយប័ណ្ណ៖ សម្រាប់អាជីវកម្មពហុជាតិ អត្រាប្តូរប្រាក់អាចប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណូលដែលបានរាយការណ៍ និង COGS ដែលប៉ះពាល់ដល់ការវិភាគរឹម។
ប្រាក់ចំណេញដុលធៀបនឹងការសម្គាល់
វាសំខាន់ណាស់ដែលមិនត្រូវច្រឡំប្រាក់ចំណេញសរុបជាមួយនឹងការសម្គាល់។ Markup គឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវបានបន្ថែមទៅតម្លៃថ្លៃដើមដើម្បីកំណត់តម្លៃលក់ ខណៈដែលប្រាក់ចំណេញសរុបគឺជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលដែលលើសពី COGS ។ ជាឧទាហរណ៍ ការសម្គាល់ 25% លើទំនិញ £100 នាំឱ្យតម្លៃលក់ £125—ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញសរុបគឺត្រឹមតែ 20% ((£25/£125) × 100)។
ដែនកំណត់នៃប្រាក់ចំណេញដុល
ប្រាក់ចំណេញដុលសន្មត់ថាការចាត់ថ្នាក់ថ្លៃដើមស្របគ្នា និងយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ។ វាមិនរាប់បញ្ចូលការផ្លាស់ប្តូរចំណាយប្រតិបត្តិការ ពន្ធ ឬការរំលោះទ្រព្យសកម្មដែលប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញតាមមូលដ្ឋានផងដែរ។ ដូច្នេះ ខណៈពេលដែលមានប្រយោជន៍ ប្រាក់ចំណេញសរុបគួរតែត្រូវបានវាយតម្លៃរួមជាមួយនឹងសូចនាករហិរញ្ញវត្ថុផ្សេងទៀត។
ជាមួយនឹងការគណនាប្រាក់ចំណេញដុលដ៏ត្រឹមត្រូវ ក្រុមហ៊ុននានាអាចកែលម្អយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ គ្រប់គ្រងការចំណាយ និងការអនុវត្តស្តង់ដារ ដែលជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុប្រកបដោយនិរន្តរភាព។
ការបកស្រាយការប្រែប្រួលនៃប្រាក់ចំណេញដុល៖ ការយល់ដឹងអំពីអាជីវកម្ម
ការផ្លាស់ប្តូរនៃប្រាក់ចំណេញដុល មិនថាឡើងលើ ឬចុះក្រោម អាចផ្តល់ព័ត៌មានជាច្រើនអំពីប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន ទីតាំងទីផ្សារ និងទិសដៅយុទ្ធសាស្ត្រ។ ការបកស្រាយការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះតម្រូវឱ្យមានបរិបទ ប៉ុន្តែសូម្បីតែការផ្លាស់ប្តូរតិចតួចក៏អាចមានសារៈសំខាន់ផងដែរ។
អ្វីដែលការបង្កើនប្រាក់ចំណេញសរុបបង្កប់ន័យ
នៅពេលដែលប្រាក់ចំណេញដុលកើនឡើងតាមពេលវេលា វាច្រើនតែបង្ហាញសញ្ញា៖
- បង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ៖ ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផលិតកម្ម ឬការគ្រប់គ្រងសារពើភណ្ឌកាន់តែប្រសើរឡើងអាចរួមចំណែកដល់ប្រាក់ចំណេញដែលមានសុខភាពល្អជាងមុន។
- អំណាចកំណត់តម្លៃអំណោយផល៖ សមត្ថភាពក្នុងការគិតថ្លៃបុព្វលាភដោយមិនបាត់បង់អតិថិជនអាចបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។
- ការកែលម្អផលិតផល ឬសេវាកម្មចម្រុះ៖ ការសង្កត់ធ្ងន់បន្ថែមទៀតលើការផ្តល់ជូនដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ បង្កើនប្រាក់ចំណេញសរុប។
- សេដ្ឋកិច្ចនៃមាត្រដ្ឋាន៖ នៅពេលដែលទិន្នផលកើនឡើង ការចំណាយក្នុងមួយឯកតាថយចុះ បង្កើនផលចំណេញសរុប។
វិនិយោគិនអាចមើលឃើញប្រាក់ចំណេញសរុបដែលកំពុងកើនឡើងជាសញ្ញានៃការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព តម្រូវការខ្លាំង ឬភាពស្មោះត្រង់ម៉ាកយីហោ—រាល់សូចនាករល្អនៃនិរន្តរភាពរយៈពេលវែង។
អ្វីដែលការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណេញដុលណែនាំ
ផ្ទុយទៅវិញ ការធ្លាក់រឹមសរុបអាចលើកទង់ក្រហម រួមទាំង៖
- ការកើនឡើងថ្លៃដើមបញ្ចូល៖ ការកើនឡើងតម្លៃសម្រាប់វត្ថុធាតុដើម ឬកម្លាំងពលកម្មដែលមិនត្រូវបានទូទាត់ដោយប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ជាងនេះ។
- សម្ពាធតម្លៃប្រកួតប្រជែង៖ ក្រុមហ៊ុនអាចនឹងត្រូវបង្ខំឱ្យបញ្ចុះតម្លៃ ដើម្បីរក្សាការប្រកួតប្រជែង ដោយកាត់បន្ថយរឹមរបស់ពួកគេ។
- គ្មានប្រសិទ្ធភាព ឬខ្ជះខ្ជាយ៖ ការធ្វើផែនការផលិតកម្មមិនល្អ ឬកំហុសក្នុងប្រតិបត្តិការអាចបង្កើនការចំណាយលើសពីកម្រិតដ៏ល្អប្រសើរ។
- ការលាយផលិតផលមិនល្អ៖ ការផ្លាស់ប្តូរឆ្ពោះទៅរកផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលមានប្រាក់ចំណេញទាបអាចបន្ថយប្រាក់ចំណេញសរុប។
ប្រសិនបើមិនមែនជាបណ្ដោះអាសន្នទេ ការធ្លាក់ចុះបែបនេះអាចធានាដល់សកម្មភាពគ្រប់គ្រង ដូចជាការចរចាឡើងវិញនូវកិច្ចសន្យាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការវិនិយោគលើស្វ័យប្រវត្តិកម្ម ឬការរៀបចំយុទ្ធសាស្រ្តផលិតផលឡើងវិញ។
ការផ្លាស់ប្តូររយៈពេលខ្លីធៀបនឹងរយៈពេលវែង
ការប្រែប្រួលរយៈពេលខ្លីនៃប្រាក់ចំណេញសរុបអាចឆ្លុះបញ្ចាំងពីរដូវកាល យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ ឬបញ្ហាខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់បណ្តោះអាសន្ន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ និន្នាការរយៈពេលវែង ជាធម្មតាផ្តល់នូវការយល់ដឹងបន្ថែមអំពីវិន័យ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អាជីវកម្ម។
ភាពប្រែប្រួលនៃកម្រិតរឹម និងការយល់ឃើញរបស់វិនិយោគិន
វិនិយោគិនពិនិត្យមើលនិន្នាការប្រាក់ចំណេញសរុបនៅពេលវាយតម្លៃភាគហ៊ុន។ រឹមជាប់គ្នា ឬកំណើនដែលបានពន្យល់បានល្អ អាចជំរុញទំនុកចិត្តវិនិយោគិន។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ភាពប្រែប្រួលដែលមិនអាចពន្យល់បានអាចបង្កឱ្យមានការសង្ស័យអំពីការគ្រប់គ្រង និងតម្លាភាពរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង។
បរិបទឧស្សាហកម្មនៅតែជាគន្លឹះ
សារៈសំខាន់នៃការផ្លាស់ប្តូររឹមសរុបត្រូវតែត្រូវបានពិចារណានៅក្នុងបរិបទឧស្សាហកម្ម។ ការធ្លាក់ចុះ 5% អាចជារឿងធម្មតានៅក្នុងការលក់រាយអាហារក្រោយរដូវវិស្សមកាល ប៉ុន្តែការប្រកាសអាសន្ននៅក្នុងកម្មវិធីសហគ្រាស។ ការដាក់ពិន្ទុធៀបនឹងមិត្តភក្តិ និងការកែតម្រូវកត្តាទីផ្សារជាក់លាក់ជួយបង្កើនប្រយោជន៍នៃការវិភាគប្រាក់ចំណេញសរុប។
ការប្រើរឹមសរុបជាឧបករណ៍សម្រេចចិត្ត
អ្នកប្រតិបត្តិប្រើនិន្នាការរឹមដើម្បីកែតម្រូវតម្លៃ ធ្វើឱ្យសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ប្រសើរឡើង និងគ្រប់គ្រងផលប័ត្រផលិតផល។ សម្រាប់អ្នកវិភាគហិរញ្ញវត្ថុ ការផ្លាស់ប្តូរបែបនេះបង្ហាញពីគន្លងនៃការគ្រប់គ្រងការចំណាយ និងប្រសិទ្ធភាពតម្លៃ ដែលចុងក្រោយមានឥទ្ធិពលលើការព្យាករណ៍ និងការវាយតម្លៃ។
សរុបសេចក្តី ការតាមដានការផ្លាស់ប្តូរផលចំណេញសរុបផ្តល់នូវការយល់ដឹងយ៉ាងសំខាន់ចំពោះយុទ្ធសាស្ត្រប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន បរិយាកាសចំណាយ និងការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារ។ ធ្វើដោយការគិតពិចារណា វាជួយពង្រឹងទាំងការសម្រេចចិត្តខាងក្នុង និងការវិភាគខាងក្រៅនៃការអនុវត្តសាជីវកម្ម។
