ប្រាក់ចំណូល និងគុណភាពកំណើនត្រូវបានពន្យល់

តើចំណូលគឺជាអ្វី?

ប្រាក់ចំណូល ដែលជារឿយៗត្រូវបានគេហៅថា "បន្ទាត់កំពូល" គឺជាប្រាក់ចំណូលសរុបដែលបង្កើតដោយអាជីវកម្មពីប្រតិបត្តិការរបស់ខ្លួន។ ជាទូទៅ វារួមបញ្ចូលប្រាក់ចំណូលពីការលក់ទំនិញ ឬសេវាកម្ម មុនពេលការចំណាយ ឬការចំណាយណាមួយត្រូវបានកាត់ចេញ។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនសាធារណៈ ប្រាក់ចំណូលគឺជាបន្ទាត់ទីមួយនៅលើរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូល ហើយវាដើរតួជាសូចនាករសំខាន់នៃដំណើរការអាជីវកម្ម។

ក្នុងន័យគណនេយ្យ ប្រាក់ចំណូលអាចត្រូវបានទទួលស្គាល់តាមវិធីផ្សេងៗគ្នា អាស្រ័យលើវិធីសាស្រ្តដែលបានប្រើ — គណនីបង្គរ ឬសាច់ប្រាក់។ នៅក្រោមគណនីបង្គរ ប្រាក់ចំណូលត្រូវបានកត់ត្រានៅពេលទទួលបាន មិនចាំបាច់នៅពេលទទួលបានសាច់ប្រាក់ទេ។ នេះផ្តល់នូវរូបភាពត្រឹមត្រូវជាងមុននៃសុខភាពហិរញ្ញវត្ថុ ជាពិសេសសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលមានវដ្តវិក្កយបត្របន្ថែម ឬលក្ខខណ្ឌទូទាត់ផ្សេងៗគ្នា។

ប្រាក់ចំណូលជាទូទៅត្រូវបានបែងចែកទៅជាប្រភេទ ដើម្បីយល់កាន់តែច្បាស់ពីប្រភពរបស់វា៖

• ចំណូលប្រតិបត្តិការ៖ នេះត្រូវបានបង្កើតចេញពីមុខងារស្នូលនៃអាជីវកម្ម។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រាក់ចំណូលប្រតិបត្តិការរបស់ហាងនំប៉័ងរួមមានប្រាក់ចំណូលពីការលក់នំ និងនំប៉័ង។
• ចំណូលមិនដំណើរការ៖ សំដៅលើប្រាក់ចំណូលពីសកម្មភាពគ្រឿងកុំព្យូទ័រ ដូចជា សួយសារអាករ ភាគលាភ ឬចំណូលការប្រាក់។
• ចំណូលដែលកើតឡើងដដែលៗ៖ លំហូរនៃប្រាក់ចំណូលជាប់លាប់ ជាញឹកញាប់បានមកពីសេវាកម្មផ្អែកលើការជាវ ឬកិច្ចសន្យារយៈពេលវែង។
• ប្រាក់ចំណូលមិនកើតឡើងវិញ៖ ប្រាក់ចំណូលមិនទៀងទាត់ ដូចជាការលក់តែម្តង ការបោះចោលទ្រព្យសកម្ម ឬប្រាក់ចំណេញមិនធម្មតា។

ការយល់ដឹងអំពីសមាសភាពនៃប្រាក់ចំណូលជួយភាគីពាក់ព័ន្ធវាយតម្លៃភាពធន់ និងទម្រង់ហានិភ័យនៃលំហូរប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាឧទាហរណ៍ ការពឹងផ្អែកខ្លាំងលើប្រាក់ចំណូលដែលមិនកើតឡើងវិញអាចបង្កើតភាពមិនអាចទាយទុកជាមុនបាននៅក្នុងលំហូរសាច់ប្រាក់នាពេលអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុន។

វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការបែងចែករវាងប្រាក់ចំណូលសរុប និងសុទ្ធផងដែរ។ ប្រាក់ចំណូលសរុបគឺជាចំណូលសរុបមុនពេលកាត់កងណាមួយ ខណៈពេលដែលប្រាក់ចំណូលសុទ្ធមានសម្រាប់ត្រឡប់មកវិញ ប្រាក់ឧបត្ថម្ភ និងការបញ្ចុះតម្លៃ។ រចនាសម្ព័ន្ធរបាយការណ៍ប្រែប្រួលទៅតាមឧស្សាហកម្ម ប៉ុន្តែផ្តល់ការយល់ដឹងអំពីប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ និងយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃរបស់អាជីវកម្ម។

ប្រាក់ចំណូលក៏ភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងរង្វាស់ហិរញ្ញវត្ថុផ្សេងទៀតផងដែរ។ ជាឧទាហរណ៍ សមាមាត្រប្រាក់ចំណេញ និងប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហ៊ុន (EPS) ត្រូវបានទាញយកដោយប្រើចំណូលជាមូលដ្ឋាន។ វិនិយោគិន និងអ្នកវិភាគតាមដានយ៉ាងដិតដល់នូវនិន្នាការប្រាក់ចំណូល ដើម្បីវាស់ស្ទង់សមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់កំណើន ការធ្វើមាត្រដ្ឋាន និងការពង្រីកចំណែកទីផ្សារ។ ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលជារឿយៗនាំឱ្យមានការបង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍របស់វិនិយោគិន ដែលប៉ះពាល់ដល់ការវាយតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន និងការអនុវត្តភាគហ៊ុន។

ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី ប្រាក់ចំណូលតែមួយមុខមិនផ្តល់រូបភាពពេញលេញទេ។ វាត្រូវតែត្រូវបានវាយតម្លៃដោយភ្ជាប់ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញ ប្រសិទ្ធភាពចំណាយ និងយុទ្ធសាស្ត្រវិនិយោគ។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនមួយអាចប្រកាសតួលេខប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ ប៉ុន្តែនៅតែដំណើរការដោយការបាត់បង់ ដោយសារតែតម្លៃប្រតិបត្តិការកើនឡើង។ នេះបង្ហាញពីសារៈសំខាន់នៃការពិនិត្យមើលមិនត្រឹមតែចំនួនលុយដែលចូលមកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងការចំណាយទាក់ទងនឹងការរកប្រាក់ចំណូលនោះ។

សរុបមក ប្រាក់ចំណូលគឺជាខ្សែជីវិតរបស់សហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មណាមួយ។ វាឆ្លុះបញ្ចាំងពីសមត្ថភាពក្នុងការរកប្រាក់ពីផលិតផល ឬសេវាកម្ម ហើយដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការបង្កើតគំរូហិរញ្ញវត្ថុ ការព្យាករណ៍ និងការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្តនៅទូទាំងស្ទើរតែគ្រប់វិស័យឧស្សាហកម្ម។

កំណើនធៀបនឹងការពង្រីកប្រាក់ចំណូល

ខណៈដែលប្រាក់ចំណូលតំណាងឱ្យលំហូរនៃប្រាក់ចំណូលបច្ចុប្បន្ន កំណើនសំដៅទៅលើអត្រាដែលប្រាក់ចំណូលនេះពង្រីកតាមពេលវេលា។ វាគឺជាសូចនាករថាមវន្តដែលប្រើដើម្បីវាស់ស្ទង់សន្ទុះនៃការអនុវត្ត និងសក្តានុពលនាពេលអនាគត។ ក្រុមហ៊ុន​ដែល​មាន​ប្រាក់​ចំណូល​កើនឡើង​ត្រូវ​បាន​គេ​និយាយ​ថា​កំពុង​កើនឡើង ប៉ុន្តែ​វា​ចាំបាច់​ក្នុង​ការ​បង្កើត​នូវ​អ្វី​ដែល​ជំរុញ​កំណើន​នោះ និង​ថាតើ​វា​មាន​និរន្តរភាព​ឬ​អត់។

វិនិយោគិន និងអ្នកវិភាគជាធម្មតាវាយតម្លៃកំណើនប្រាក់ចំណូលក្នុងត្រីមាសបន្តបន្ទាប់ ឬពេញមួយឆ្នាំសារពើពន្ធ។ រង្វាស់សំខាន់ៗដែលប្រើរួមមានៈ

• កំណើនពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ (YoY)៖ គណនាការផ្លាស់ប្តូរប្រាក់ចំណូលធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន។
• កំណើនត្រីមាសលើសពីត្រីមាស (QoQ)៖ ប្រៀបធៀបប្រាក់ចំណូលពីមួយត្រីមាសទៅមួយត្រីមាសបន្ទាប់ កែតម្រូវតាមរដូវកាល។
• អត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំរួម (CAGR)៖ វាស់វែងអត្រាកំណើនប្រចាំឆ្នាំដែលរលូនក្នុងរយៈពេលដែលបានកំណត់ ជាធម្មតាពីបីទៅប្រាំឆ្នាំ។

ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី កំណើនប្រាក់ចំណូលដោយខ្លួនឯងអាចមានការយល់ច្រឡំ។ ក្រុមហ៊ុនអាចជំរុញប្រាក់ចំណូលដោយកាត់បន្ថយតម្លៃយ៉ាងខ្លាំងក្លា ឬផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ ដែលជួយបង្កើនបរិមាណនៃការលក់ ប៉ុន្តែបំផ្លាញប្រាក់ចំណេញ។ ម៉្យាងទៀត ការទិញយកអាចបង្កើនតួលេខកំពូល បើទោះបីជាកំណើនសរីរាង្គមានការថយចុះ ដែលធ្វើឲ្យគុណភាពនៃកំណើននោះមានចម្ងល់។

ការយល់ដឹងអំពីគុណភាពនៃកំណើនពាក់ព័ន្ធនឹងការជីកកកាយកាន់តែស៊ីជម្រៅទៅលើកត្តាមូលដ្ឋានដែលរួមចំណែកដល់ការបង្កើនប្រាក់ចំណូល។ កំណើនសរីរាង្គ—ដែលកើតចេញពីផលិតភាពប្រសើរឡើង ការជ្រៀតចូលទីផ្សារ ឬការច្នៃប្រឌិតផលិតផល ជាទូទៅត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាទម្រង់នៃការពង្រីកដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាងកំណើនអសរីរាង្គពីការច្របាច់បញ្ចូលគ្នា ឬការទិញយក។

ការពិចារណាសំខាន់មួយទៀតគឺការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អតិថិជន។ ប្រសិនបើអតិថិជនម្នាក់ ឬពីរនាក់មានចំណែកធំនៃប្រាក់ចំណូលថ្មី អាជីវកម្មអាចប្រឈមនឹងហានិភ័យសំខាន់ៗ ប្រសិនបើទំនាក់ទំនងទាំងនោះត្រូវបញ្ចប់។ កំណើនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ទំនងជាត្រូវបានចែកចាយកាន់តែស្មើគ្នានៅទូទាំងផ្នែកអតិថិជន និងភូមិសាស្ត្រ។

វាមានសារៈសំខាន់ផងដែរក្នុងការវាយតម្លៃបណ្តាញ និងវិធីសាស្រ្តដែលប្រាក់ចំណូលកំពុងកើនឡើង។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើការលក់តាមអ៊ីនធឺណិតរួមចំណែកយ៉ាងសំខាន់ដល់កំណើន ខណៈដែលតូបលក់រាយបែបប្រពៃណី ការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រអាចនឹងកើតឡើង ដែលអាចផ្លាស់ប្តូរមូលដ្ឋាននៃការចំណាយ ការដឹកជញ្ជូន និងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុន។

នៅក្នុងវិស័យដូចជា Software as a Service (SaaS) គុណភាពនៃកំណើនត្រូវបានវាយតម្លៃតាមរយៈម៉ែត្រដូចជា៖

• ការចំណាយលើការទិញអតិថិជន (CAC)៖ តើវាមានតម្លៃប៉ុន្មានដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មី។
• តម្លៃពេញមួយជីវិត (LTV)៖ ប្រាក់ចំណូលដែលបានប៉ាន់ស្មានពីអតិថិជនជុំវិញទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេជាមួយក្រុមហ៊ុន។
• អត្រាការប្រាក់៖ អត្រាដែលអតិថិជនឈប់ជាវរបស់ពួកគេ។

កំណើនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាធម្មតាត្រូវគ្នាទៅនឹងសមាមាត្រ LTV/CAC ដ៏រឹងមាំ និងការបង្រួបបង្រួមទាប ដែលបង្ហាញពីតុល្យភាពដែលមានសុខភាពល្អរវាងប្រសិទ្ធភាពទីផ្សារ និងការរក្សាអតិថិជន។

នៅទីបំផុត កំណើនប្រាក់ចំណូលដែលគាំទ្រដោយមូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏រឹងមាំ ដូចជាការច្នៃប្រឌិត ភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន និងឧត្តមភាពនៃប្រតិបត្តិការ ទំនងជាមាននិរន្តរភាព។ ផ្ទុយទៅវិញ ប្រសិនបើប្រាក់ចំណូលកំពុងកើនឡើង ប៉ុន្តែកម្រិតបំណុលកំពុងកើនឡើង រឹមកាន់តែស្តើង ហើយបទពិសោធន៍របស់អតិថិជនកំពុងរងទុក្ខ នោះកំណើនអាចមានភាពផុយស្រួយ និងមិនមាននិរន្តរភាពក្នុងរយៈពេលយូរ។

ដូច្នេះ ភាពខុសគ្នារវាងការពង្រីកប្រាក់ចំណូល និងកំណើនអាជីវកម្មពិតប្រាកដ គឺចាំបាច់សម្រាប់អ្នកពាក់ព័ន្ធក្នុងគោលបំណងវាយតម្លៃលទ្ធភាពជោគជ័យរយៈពេលវែង និងការបង្កើតតម្លៃ។

សារៈសំខាន់នៃគុណភាពកំណើន

គុណភាពនៃកំណើនគឺជាកត្តាសំខាន់ដែលបំបែកភាពជោគជ័យបណ្តោះអាសន្នចេញពីការអនុវត្តយូរអង្វែង។ កំណើនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាធម្មតាបកប្រែទៅជាការពង្រីកប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយនិរន្តរភាព ដែលជំរុញឱ្យតម្លៃម្ចាស់ភាគហ៊ុន និងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនឆ្លើយតបដោយសម្របខ្លួនទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ។

ទិដ្ឋភាពសំខាន់មួយនៃកំណើនដែលមានគុណភាពខ្ពស់គឺ ប្រាក់ចំណេញ។ ប្រសិនបើប្រាក់ចំណូលកើនឡើង ខណៈពេលដែលរឹមរឹមប្រសើរឡើង ឬរក្សាស្ថិរភាព នោះអាជីវកម្មកំពុងពង្រីកប្រតិបត្តិការដោយជោគជ័យ។ ផ្ទុយទៅវិញ ប្រសិនបើកំណើននាំទៅរករឹមកាន់តែស្តើង និងហានិភ័យប្រតិបត្តិការកើនឡើង ភាគីពាក់ព័ន្ធនឹងចោទសួរអំពីនិរន្តរភាពរបស់វា។

ការបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់គឺជារង្វាស់រង្វាស់មួយទៀតនៃគុណភាពកំណើន។ ក្រុមហ៊ុនដែលរីកលូតលាស់តាមរយៈមូលនិធិដែលបានបង្កើតផ្ទៃក្នុងជាទូទៅមានស្ថេរភាពជាងក្រុមហ៊ុនដែលពឹងផ្អែកលើហិរញ្ញប្បទានពីខាងក្រៅ។ លំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃជាវិជ្ជមានអាចឱ្យការវិនិយោគឡើងវិញជាយុទ្ធសាស្រ្តទៅក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល ការចូលទីផ្សារ និងការពង្រីកកម្លាំងការងារ — ទាំងអស់ដោយមិនធ្វើឱ្យបាត់បង់ភាគហ៊ុនម្ចាស់ភាគហ៊ុន ឬយកបំណុលលើស។

កំណើន​ដែល​មាន​គុណភាព​ខ្ពស់​ច្រើន​តែ​ទាក់ទង​នឹង៖

• គំរូអាជីវកម្មដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបាន៖ ក្រុមហ៊ុនដែលអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលដោយមិនមានការកើនឡើងតាមសមាមាត្រនៃការចំណាយ។
• ការសម្របសម្រួលទីផ្សារ៖ សមត្ថភាពក្នុងការផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍ ឬការបង្កើតថ្មីក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងមតិកែលម្អរបស់អតិថិជន ឬការរំខានទីផ្សារ។
• ប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការ៖ ប្រើប្រាស់ធនធានប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដើម្បីផលិត ចែកចាយ និងគាំទ្រទំនិញ ឬសេវាកម្ម។

ចំណាប់អារម្មណ៍របស់វិនិយោគិនមាននិន្នាការនៅតែមានកម្រិតខ្ពស់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលបង្ហាញពីគុណភាពកំណើនដ៏រឹងមាំ។ ក្រុមហ៊ុនបែបនេះច្រើនតែត្រូវបានគេមើលឃើញថាមានហានិភ័យទាប ហើយទំនងជាផ្តល់រង្វាន់ដល់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនជាប់លាប់។ ការវាយតម្លៃនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទាំងនេះមានទំនោរឆ្លុះបញ្ចាំងមិនត្រឹមតែប្រាក់ចំណូលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែភាពធន់នឹងយុទ្ធសាស្ត្រ និងភាពជាអ្នកដឹកនាំ។

ហេតុផលមួយទៀតដែលបញ្ហាគុណភាពកំណើនគឺការកាត់បន្ថយហានិភ័យ។ អាជីវកម្មដែលរីកលូតលាស់លឿនពេកដោយគ្មានប្រព័ន្ធ ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ ឬអភិបាលកិច្ចចាំបាច់ អាចប្រឈមមុខនឹងការស្ទះប្រតិបត្តិការ ឬបញ្ហាបទប្បញ្ញត្តិ។ ការគ្រប់គ្រងកំណើនប្រកបដោយការទទួលខុសត្រូវធានាមិនត្រឹមតែការធ្វើមាត្រដ្ឋានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែការអនុលោមតាម និងការគ្រប់គ្រងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។

នៅក្នុងបរិបទនៃយុទ្ធសាស្ត្រសាជីវកម្ម គុណភាពកំណើនជូនដំណឹងអំពីការសម្រេចចិត្តលើការបែងចែកដើមទុន។ អ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវយល់ថាតើប្រាក់ចំណូលបានមកពីណា និងថាតើការវិនិយោគបន្ថែមទៅក្នុងបណ្តាញទាំងនោះស្របតាមចក្ខុវិស័យរយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុនដែរឬទេ។ ការវិភាគនេះណែនាំពីការរួមបញ្ចូលគ្នា ការចំណាយដើមទុន ការកំណត់អាទិភាព R&D និងការទទួលបានទេពកោសល្យ។

គុណភាពកំណើនក៏គាំទ្រ ការព្យាករណ៍ជាយុទ្ធសាស្ត្រ ផងដែរ។ ស្ទ្រីមកំណើនដែលអាចទុកចិត្តបាន និងចម្រុះជួយ CFO និងអ្នករៀបចំផែនការក្នុងការរៀបចំសេណារីយ៉ូអាជីវកម្មដែលអាចសម្រេចបាន។ វិនិយោគិន​ក៏​ទំនង​ជា​ជឿជាក់​លើ​ការ​ណែនាំ​ទៅ​មុខ​ដោយ​ផ្អែក​លើ​ការ​អនុវត្ត​ជា​ប្រវត្តិ​សាស្ត្រ​ជាប់​លាប់​ដែល​មាន​មូលដ្ឋាន​ក្នុង​កំណើន​គុណភាព។

សម្រាប់អ្នកវិនិយោគទុនឯកជន និងអ្នកបណ្តាក់ទុន គុណភាពនៃកំណើនជារឿយៗកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រចាកចេញ ថាតើតាមរយៈ IPO ការទិញយក ឬទិញត្រឡប់មកវិញ។ កំណើនប្រកបដោយនិរន្តរភាពដែលជំរុញដោយការរក្សាអតិថិជនខ្ពស់ ការចំណាយប្រកបដោយវិន័យ និងសមធម៌ម៉ាកទទួលបានផលគុណខ្ពស់ក្នុងដំណាក់កាលវាយតម្លៃ និងការទិញយក។

លើសពីនេះទៅទៀត តាមទស្សនៈវប្បធម៌ផ្ទៃក្នុង អាជីវកម្មដែលមានការរីកចម្រើនប្រកបដោយគុណភាពមានទំនោរទាក់ទាញទេពកោសល្យកាន់តែប្រសើរ លើកកម្ពស់លំហូរការងារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងបណ្តុះគំនិតច្នៃប្រឌិត។ និយោជិតទំនងជាមានអារម្មណ៍ថាមានសុវត្ថិភាព និងចូលរួមក្នុងអង្គការដែលពង្រីក និងស្ថិរភាព។

ដើម្បីសង្ខេប ខណៈពេលដែលកំណើនប្រាក់ចំណូលលឿនអាចបង្កើតចំណងជើង វាជាគុណភាពនៃកំណើនដែលជំរុញឱ្យអាជីវកម្មជោគជ័យពិតប្រាកដ។ ការផ្តល់អាទិភាពដល់មូលដ្ឋានគ្រឹះដូចជា ប្រាក់ចំណេញ លំហូរសាច់ប្រាក់ដោយឥតគិតថ្លៃ ការធ្វើពិពិធកម្ម និងតម្លៃអតិថិជន នាំឱ្យសហគ្រាសដែលធន់ និងនិរន្តរភាព ដែលត្រូវបានដាក់សម្រាប់ការប្រកួតប្រជែងរយៈពេលវែង និងការជឿទុកចិត្តពីភាគីពាក់ព័ន្ធ។