ការប្រាក់បើកចំហពន្យល់៖ តើវាមានន័យយ៉ាងណាសម្រាប់ពាណិជ្ជករ

ការប្រាក់បើកចំហគឺជាពាក្យដែលប្រើជាទូទៅក្នុងការជួញដូរឧបករណ៍និស្សន្ទ ជាពិសេសនៅក្នុងទីផ្សារអនាគត និងជម្រើស។ វាសំដៅទៅលើចំនួនសរុបនៃកិច្ចសន្យាដែលនៅសេសសល់ដែលបច្ចុប្បន្នសកម្ម និងមិនទាន់បានទូទាត់។ និយាយឱ្យសាមញ្ញ ទាំងនេះគឺជាកិច្ចសន្យាដែលត្រូវបានទិញ ឬលក់ ប៉ុន្តែមិនទាន់បានបិទដោយប្រតិបត្តិការទូទាត់សង ឬនៅពេលចែកចាយ។

មិនដូចបរិមាណ ដែលវាស់ចំនួនកិច្ចសន្យាដែលបានជួញដូរក្នុងអំឡុងពេលដែលបានផ្តល់ឱ្យ ការប្រាក់បើកចំហឆ្លុះបញ្ចាំងពីចំនួនពិតប្រាកដនៃមុខតំណែងបើកចំហនៅក្នុងទីផ្សារនៅពេលជាក់លាក់មួយ។ កិច្ចសន្យាការប្រាក់បើកចំហនីមួយៗជាធម្មតាពាក់ព័ន្ធនឹងភាគីពីរ - អ្នកទិញ និងអ្នកលក់ - ដូច្នេះចំនួនការប្រាក់បើកចំហកើនឡើងនៅពេលអ្នកទិញ និងអ្នកលក់ថ្មីចូលក្នុងកិច្ចសន្យា ហើយវាថយចុះនៅពេលដែលភាគីទាំងពីរបិទមុខតំណែងរបស់ពួកគេ។

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើពាណិជ្ជករ A ទិញកិច្ចសន្យាអនាគតមួយពីពាណិជ្ជករ B ហើយមិនបិទទីតាំងរបស់ពួកគេទេ ការប្រាក់បើកចំហគឺមួយ។ ប្រសិនបើពាណិជ្ជករពីរនាក់ផ្សេងទៀតធ្វើដូចគ្នា ការប្រាក់បើកចំហកើនឡើងដល់ពីរ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើ Trader A ក្រោយមកលក់កិច្ចសន្យាទៅឱ្យពាណិជ្ជករផ្សេងទៀត ហើយ Trader B ចេញពីមុខតំណែងរបស់ពួកគេ ការប្រាក់បើកចំហនៅតែមិនផ្លាស់ប្តូរ លុះត្រាតែការចាកចេញតំណាងឱ្យការបិទកិច្ចសន្យាសុទ្ធ។

ការប្រាក់បើកចំហត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពនៅចុងបញ្ចប់នៃថ្ងៃជួញដូរនីមួយៗ ហើយដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការវាស់វែងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល និងវាស់វែងភាពខ្លាំងនៃនិន្នាការតម្លៃ។ ការកើនឡើងការប្រាក់បើកចំហជាធម្មតាបង្ហាញថា លុយថ្មីកំពុងចូលក្នុងទីផ្សារ បង្កើនសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល ចំណែកការថយចុះការប្រាក់បើកចំហមានន័យថាដើមទុនកំពុងចាកចេញពីទីផ្សារ។

វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ថាការប្រាក់បើកចំហអនុវត្តតែចំពោះទីផ្សារអនាគត និងជម្រើសប៉ុណ្ណោះ។ ភាគហ៊ុន និងមូលបត្របំណុលមិនមានរង្វាស់ការប្រាក់បើកចំហទេ។ ពាណិជ្ជករភាគហ៊ុនអាចមើលសូចនាករបច្ចេកទេសផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីវាស់ស្ទង់សកម្មភាពទីផ្សារ ចំណែកអ្នកជួញដូរនិស្សន្ទវត្ថុតែងតែមើលតួលេខការប្រាក់បើកចំហ ដើម្បីវាយតម្លៃទីតាំងទីផ្សារកាន់តែប្រសើរ។

នៅទីបំផុត ការប្រាក់បើកចំហដើរតួជាសូចនាករដ៏មានតម្លៃសម្រាប់ការបកស្រាយអំពីសកម្មភាពទីផ្សារ ដោយធានាថាពាណិជ្ជករធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយការយល់ដឹងដោយផ្អែកលើមិនត្រឹមតែតម្លៃ និងបរិមាណប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងការបន្តកិច្ចសន្យានៅក្នុងទីផ្សារផងដែរ។

ការផ្លាស់ប្តូរចំណាប់អារម្មណ៍បើកចំហអាចជាសញ្ញាប្រាប់ពីអារម្មណ៍ទីផ្សារ និងចលនាតម្លៃអនាគតដ៏មានសក្តានុពល។ ពាណិជ្ជករ និងអ្នកវិភាគតែងតែសិក្សាពីទិសដៅ និងទំហំនៃការប្រែប្រួលការប្រាក់បើកចំហ រួមជាមួយនឹងសកម្មភាពតម្លៃ និងបរិមាណជួញដូរដើម្បីបង្កើតរូបភាពពេញលេញនៃទីតាំងទីផ្សារ។

នៅពេលដែលការប្រាក់បើកចំហកើនឡើង វាបង្ហាញថាមុខតំណែងថ្មីកំពុងត្រូវបានបន្ថែមទៅក្នុងទីផ្សារ។ នេះច្រើនតែត្រូវបានបកស្រាយថាជាការបញ្ជាក់អំពីនិន្នាការដែលកំពុងពេញនិយម។ ជាឧទាហរណ៍ ការកើនឡើងតម្លៃដែលអមដោយការបង្កើនការប្រាក់ចំហរបង្ហាញឱ្យឃើញនូវសុទិដ្ឋិនិយមខ្លាំង និងប្រាក់ស្រស់ដែលហូរចូលទីផ្សារ។ ផ្ទុយទៅវិញ ការធ្លាក់ចុះតម្លៃជាមួយនឹងការកើនឡើងការប្រាក់បើកចំហឆ្លុះបញ្ចាំងពីអារម្មណ៍ធ្លាក់ចុះ ដែលគាំទ្រដល់ការបន្តនៃទិសដៅធ្លាក់ចុះ។

ម្យ៉ាងវិញទៀត ការថយចុះនៃការប្រាក់បើកចំហបង្ហាញពីការបិទមុខតំណែង ហើយអាចបង្ហាញពីការបញ្ច្រាស ឬការធ្លាក់ចុះនៃនិន្នាការបច្ចុប្បន្ន។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើការប្រាក់បើកចំហធ្លាក់ចុះខណៈពេលដែលតម្លៃកើនឡើង នេះអាចបង្ហាញពីការកើនឡើងរយៈពេលខ្លី ជាជាងកម្លាំងកើនឡើងពិតប្រាកដ។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរ ការធ្លាក់ចុះការប្រាក់ចំហរអំឡុងពេលធ្លាក់ចុះតម្លៃអាចស្នើឱ្យមានការរំលាយចោលរយៈពេលយូរ ជាជាងការបន្ថែមមុខតំណែងខ្លីៗថ្មី។

ខាងក្រោមគឺជាសេណារីយ៉ូធម្មតា និងការបកស្រាយរបស់វា៖

• តម្លៃឡើង បើកការប្រាក់៖ ការបញ្ជាក់កើនឡើង។ ប្រវែងថ្មីកំពុងចូលទីផ្សារ។
• តម្លៃឡើង បើកការប្រាក់ចុះក្រោម៖ គ្របដណ្តប់រយៈពេលខ្លី។ មិនមែនជាសញ្ញាកើនឡើងខ្លាំងទេ។
• តម្លៃចុះ បើកការប្រាក់៖ ការបញ្ជាក់អំពីការធ្លាក់ចុះ។ ខោខ្លីថ្មីកំពុងបង្កើតមុខតំណែង។
• តម្លៃចុះ បើកការប្រាក់ចុះក្រោម៖ ការទូទាត់យូរ។ និន្នាការ​អាច​នឹង​ចុះ​ខ្សោយ។

វា​សំខាន់​ណាស់​ដែល​មិន​ពឹង​ផ្អែក​តែ​លើ​ការ​ប្រាក់​ចំហរ។ ការរួមបញ្ចូលវាជាមួយនឹងការវិភាគបច្ចេកទេស និងមូលដ្ឋានផ្សេងទៀតផ្តល់នូវទស្សនវិស័យត្រឹមត្រូវជាង។ ខណៈពេលដែលការប្រាក់បើកចំហមិនទស្សន៍ទាយទិសដៅតម្លៃដោយខ្លួនឯង វាបន្ថែមបរិបទទៅនឹងទិន្នន័យតម្លៃ និងបរិមាណដែលមាន។

លើសពីនេះ ពាណិជ្ជករពិនិត្យមើលការផ្លាស់ប្តូរការប្រាក់បើកចំហសម្រាប់តម្លៃកូដកម្មជាក់លាក់ ឬកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់នៅក្នុងទីផ្សារជម្រើស។ ការកើនឡើងនៃចំណាប់អារម្មណ៍បើកចំហនៅឯកូដកម្មជាក់លាក់មួយអាចបង្ហាញថាពាណិជ្ជកររំពឹងថាទ្រព្យសកម្មមូលដ្ឋាននឹងឆ្ពោះទៅរកកូដកម្មនោះមុនពេលផុតកំណត់ ដោយផ្តល់នូវការយល់ដឹងអំពីកម្រិតនៃការគាំទ្រ ឬកម្រិត resistance ។

ជារួម ការយល់ដឹងអំពីផលប៉ះពាល់នៃការផ្លាស់ប្តូរការប្រាក់ចំហរ បង្កើនការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងជួយពាណិជ្ជករក្នុងការប្រមើលមើលការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារដែលអាចកើតមានជាមួយនឹងទំនុកចិត្តកាន់តែខ្លាំង។

ការយល់ដឹងពីមូលហេតុដែលបញ្ហាការប្រាក់បើកចំហគឺជាគន្លឹះសម្រាប់ពាណិជ្ជករដែលមានបំណងរុករកទីផ្សារនិស្សន្ទវត្ថុឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ម៉ែត្រផ្តល់នូវការយល់ដឹងអំពីសកម្មភាពទីផ្សារ សាច់ប្រាក់ងាយស្រួល អារម្មណ៍វិនិយោគិន និងនិរន្តរភាពនិន្នាការតម្លៃ—កត្តាដែលមានសារៈសំខាន់នៅពេលបង្កើត ឬគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្រ្តជួញដូរ។

ជាដំបូង និងសំខាន់បំផុត ចំណាប់អារម្មណ៍បើកចំហបន្ថែមជម្រៅដល់ការវិភាគបច្ចេកទេស។ ខណៈពេលដែលតម្លៃ និងបរិមាណនៅតែជាធាតុផ្សំជាមូលដ្ឋានក្នុងការសម្រេចចិត្តលើការជួញដូរ ការចាប់អារម្មណ៍បើកចំហបង្ហាញពីទិដ្ឋភាពមួយទៀតនៃការយល់ដឹង។ វាបង្ហាញថាតើអ្នកចូលរួមទីផ្សារកំពុងបន្ថែម ឬបិទមុខតំណែងរបស់ពួកគេ ដែលជួយកំណត់អត្តសញ្ញាណភាពខ្លាំង ឬសក្តានុពលនៃនិន្នាការ។

តាមទស្សនៈសាច់ប្រាក់ងាយស្រួល ការប្រាក់ចំហរខ្ពស់ជារឿយៗត្រូវគ្នានឹងការចូលរួមទីផ្សារកាន់តែច្រើន។ នេះជួយបង្កើនភាពងាយស្រួលដែលមនុស្សម្នាក់អាចចូល ឬចេញពីមុខតំណែងដោយមិនប៉ះពាល់ដល់តម្លៃយ៉ាងខ្លាំង។ ទីផ្សាររាវ ជាទូទៅគឺគួរឱ្យចង់បានជាង ដោយសារពួកគេផ្តល់នូវការរីករាលដាលនៃការស្នើសុំការដេញថ្លៃកាន់តែតឹងរ៉ឹង ការចំណាយលើប្រតិបត្តិការទាប និងគុណភាពនៃការប្រតិបត្តិកាន់តែប្រសើរឡើង។

លើសពីនេះទៅទៀត ការប្រាក់បើកចំហជួយពាណិជ្ជករកំណត់កម្រិតនៃការគាំទ្រ និងកម្រិតតស៊ូដែលមានសក្តានុពល។ នៅក្នុងទីផ្សារជម្រើស ការប្រមូលផ្តុំដ៏ធំនៃចំណាប់អារម្មណ៍បើកចំហនៅឯកូដកម្មជាក់លាក់អាចបម្រើជាឧបសគ្គផ្លូវចិត្ត ឬជាក់ស្តែងចំពោះចលនាតម្លៃ។ ជាឧទាហរណ៍ ការប្រមូលផ្តុំចំណាប់អារម្មណ៍បើកចំហយ៉ាងសំខាន់នៅកម្រិត 1500-strike នៃជម្រើសសន្ទស្សន៍ភាគហ៊ុនអាចដើរតួជាមេដែក ឬរនាំងសម្រាប់តម្លៃទ្រព្យសកម្មមូលដ្ឋាននៅពេលជិតផុតកំណត់។

វិនិយោគិនស្ថាប័នក៏ប្រើការប្រាក់ចំហរផងដែរ ដើម្បីវាស់ស្ទង់ឥរិយាបថហ្វូងសត្វ ឬសម្ពាធប៉ាន់ស្មាននៅក្នុងទីផ្សារ។ ការកើនឡើងជានិរន្តរភាពនៃចំណាប់អារម្មណ៍បើកចំហ ជាពិសេសប្រសិនបើត្រូវបានជំរុញដោយសកម្មភាពរំពឹងទុកនៃការលក់រាយ អាចជាសញ្ញាថាទីផ្សារមានហានិភ័យនៃទីតាំងដែលមានមនុស្សច្រើន ដែលអាចនាំទៅរកការបញ្ច្រាស់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ ប្រសិនបើអារម្មណ៍ផ្លាស់ប្តូរភ្លាមៗ។

លើសពីនេះ ការយល់ដឹងអំពីនិន្នាការការប្រាក់បើកចំហ បង្កើនការគ្រប់គ្រងហានិភ័យ។ ជាឧទាហរណ៍ ការធ្លាក់ចុះយ៉ាងឆាប់រហ័សទាំងតម្លៃ និងការប្រាក់បើកចំហអាចព្រមានពាណិជ្ជករឱ្យកាត់បន្ថយការប៉ះពាល់ ឬរឹតបន្តឹងកម្រិតបញ្ឈប់ការបាត់បង់។ សំខាន់ផងដែរ ការទទួលស្គាល់នៅពេលដែលការប្រាក់ចំហរហួសកម្រិត អាចជួយក្នុងការប្រមើលមើលរយៈពេលនៃភាពប្រែប្រួល។

សរុបមក ចំណាប់អារម្មណ៍បើកចំហដើរតួជាសូចនាករពហុមុខ ដែលបំពេញបន្ថែមឧបករណ៍វិភាគផ្សេងទៀត។ តាមរយៈការផ្តល់នូវរូបភាពកាន់តែច្បាស់នៃការចូលរួមរបស់ពាណិជ្ជករក្នុងពេលជាក់ស្តែង និងការជឿជាក់លើទីផ្សារ វាក្លាយជាម៉ែត្រដែលមិនអាចខ្វះបានសម្រាប់អនាគត និងជម្រើសដែលពាណិជ្ជករមានបំណងធ្វើការសម្រេចចិត្តវិនិយោគដែលមានព័ត៌មានច្បាស់លាស់។